1月7日，以“順勢、應時、識變”為主題的2017江鈴汽車營銷工作年會在南昌召開。江鈴集團董事長、江鈴股份董事長邱天高在會上指出， 2017年，江鈴股份面臨激烈的競争形勢，提出了年銷售38萬輛、同比增長35%的挑戰目标，展現了他們自我加壓、自我挑戰，帶領整個江鈴昂首闊步面向未來的擔當和姿态。

福特汽車公司集團副總裁、亞太區總裁、江鈴股份副董事長蕭達偉，江鈴集團總經理陳遠清，福特亞太銷售副總裁Steve Hood，江鈴股份總裁範炘出席會議。

邱天高表示，2016年，江鈴汽車在市場形勢十分嚴峻的情況下，完成了董事會和經營班子的換屆，頑強頂住了前年以來銷量下滑的勢頭，并通過實施一系列的營銷舉措，穩住了陣腳，并且在四季度呈現出增長複蘇、銷量上揚的良好勢頭。2017年是江鈴汽車新一屆董事會和新一屆經營班子的完整工作年，在吸收過往經驗的基礎上，年富力強的新領導層要更富有激情、更有開拓性地全力以赴部署和推進工作，帶領江鈴汽車向高的看、跟強的比、往好的幹，要根據目标導向和問題導向有序組織攻關，積極培育企業新優勢，強力塑造江鈴汽車有活力、有責任的品牌新内涵。

最近幾年，江鈴汽車已經拉開了商乘并舉的架勢，2016年乘用車的銷量超4萬輛，在整車銷售中占比15%。2017年，江鈴汽車銷量增長的主要動力來源于乘用車闆塊的發力，要向10萬輛的高度沖擊。2017年，江鈴汽車将向市場推出10款新整車産品，涵蓋商用車和乘用車、傳統車和新能源車、汽油車和柴油車、手動檔和自動檔等各個類别，基本上把市場所需、我們又有所儲備的産品全線推向了市場，品種之多、類别之廣前所未有。

邱天高強調，這一系列動作，一方面顯現了江鈴汽車參與多領域細分市場競争的實力，另一方面也對我們多方位準備好多個新品上市是個考驗，公司各個單位要做好銜接和配合，做好做實各項準備工作, 努力把這種多點開花的産品優勢轉化成百花齊放的市場優勢。一季度，江鈴汽車還将推出車聯網平台，也将為江鈴汽車轉型升級提供新的智慧驅動力。

江鈴汽車是國内最早實施銷售、配件、服務、信息反饋“四位一體”的專營模式，在全國擁有1169家經銷商，其中一級經銷商有300多家，是我們輻射全國的一張信息網絡。邱天高指出，2016年，股份公司設立了首屆經銷商委員會，建立了銷售總公司與經銷商共同溝通、探讨、決策重要政策與營銷事務的常規機制，為主機廠聽到市場市場聲音打開了一扇窗。

邱天高強調，中國市場幅員廣闊，不同區域的消費特點各有差異，這就需要經銷商朋友和營銷團隊共同努力，上千家的經銷商網絡要像毛細血管一樣，及時把本區域的市場信息傳遞給主機廠這個中樞系統，加快信息決策和反饋速度，特别是要對競争對手的動态、所在區域競品的表現加強了解，并快速應對。銷售總公司要把“四位一體”的功能考核到位，推動經銷商夥伴更好發揮出信息采集的前哨作用，以利于工廠快速響應。

邱天高指出，從2016年開始，江鈴汽車已經着手進行自我革新，機構變化和人員調整，銷售總公司設立了銷售前瞻研究分析部，強化汽車市場中長期發展趨勢和消費需求的調查研究。首次實行分品牌垂直化管理，設立了各品牌事業部，并下設品牌部及五大銷售區域，初步實現了JMC品牌、馭勝品牌和福特品牌的條塊化管理，進一步強化經銷商淘汰機制。

邱天高強調，2017年的變革力度隻會加大，目的就是要保持管理機制的活力，形成内外部的競争力。營銷隊伍的考核力度要持續強化，對長期執行不力的經銷商實行零容忍，要在營銷隊伍中形成你追我趕的氛圍。

蕭達偉在會上表示，2016年，江鈴股份不僅成功投産了幾款全新的産品，而且面對嚴峻的市場挑戰和激烈的市場競争，取得了傑出的成績。尤其是第四季度的銷售實現了同比30%的增長，進一步證明了，隻要大家同心協力，未來一定勢不可擋。

蕭達偉強調，江鈴集團和福特結成了非常強有力的戰略合作關系，福特也一直緻力于支持江鈴股份的長遠發展，并且對于江鈴股份2017年的發展計劃和關鍵舉措，也将給于全力支持。面對2017年的新目标和挑戰，蕭達偉鼓勵經銷商夥伴們與江鈴股份緊密合作，采取一切措施提升銷售、服務實力，并希望通過大家的共同努力、再創佳績。

蕭達偉還在會上對履新不久的江鈴集團總經理陳遠清表示感謝。“非常期待與陳遠清先生繼續共事，繼續獲得他的支持。”蕭達偉強調，陳遠清先生在江鈴股份任職期間，為福特、為江鈴股份作出了傑出貢獻，他幫助江鈴股份的未來發展奠定了良好基礎，促進了江鈴股份的各項業務邁上新台階。

範炘在大會上緻歡迎詞。對于國内汽車行業競争态勢的變化、汽車産業将迎來怎樣的變革、人與車角色的定位等問題，範炘作了深刻地闡述。“面對未來複雜的外部形勢和瞬息萬變的競争格局，江鈴正在進行一場‘順勢、應時、識變’的變革。”

範炘強調了江鈴股份未來轉型的大方向：“江鈴股份将由從生産和銷售商用車的企業向提供智能出行的移動服務商的方向轉型。”同時指出，江鈴股份将緻力于成為中國領先的移動出行以及智能物流服務商，為客戶提供整套性的出行或物流移動的解決方案，并希望滿足各個消費層次，提供優質的産品和服務。

“變革永無止境。”範炘強調，江鈴股份正加快步伐，希望在2017年，就核心科技、智慧生産技術、全面的質量保證、産品的交付、業務框架的創新、組織流程的再造等方面，完成第一階段的變革，奠定江鈴未來5—10年在重大發展方面的新基礎。

結合年會主題“順勢、應時、識變”，範炘号召廣大經銷商夥伴積極應對變革，繼續深化銷售、服務舉措，強品牌、拓渠道，提升戰鬥力。希望大家趁着2016年的良好勢頭，繼續精誠合作，抓住機會，提升份額，達成商乘并舉。

“我們要成長，就必須一起茁壯。因為我們要一起跑這場永無止境的馬拉松。”範炘希望與廣大經銷商夥伴共同努力、攜手發展，在變革的時代，順勢、應時、識變，創建新的未來。

江鈴集團董事、江鈴股份副總裁、銷售公司總經理李青作營銷工作報告。

大會對2016年度江鈴汽車優秀經銷商團隊和個人作表彰。四川福順、江西江鈴、湖南全順、徐州科達、襄陽威漢、安徽江鈴斬獲最具份量的“總裁獎”。

　　責編／王璇